تبلیغات هدفمند اینترنتی چیست و انواع آن کدامند؟ به زبان ساده آکادمی کاپریلا

در این روش، شما کاربری را هدف می‌گیرید که با میل و رضایت خود با دریافت پوش نوتیفیکیشن موافقت کرده است؛ پس می‌توان مطمئن شد که با ربات یا کاربر جعلی سروکار ندارید. شما را به‌عنوان یک منبع معتبر و قابل اعتماد در ذهن مشتریان تثبیت می‌کند. پس از امضای قرارداد توسط طرفین، فرآیند تحویل محصول یا خدمات به مشتری آغاز می‌شود. این پیش‌نویس باید شامل تمامی جزئیات توافقات انجام‌شده، شرایط پرداخت، تحویل محصول یا خدمات و سایر مفاد مرتبط باشد. پس از انجام تمامی مراحل پیگیری و مذاکره، مرحله نهایی بستن قرارداد با مشتری است. در این مرحله، باید تمامی جزئیات قرارداد به دقت بررسی و توافق نهایی با مشتری حاصل شود.

هدف‌گذاری تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی این امکان را ایجاد می‌کند که شما بتوانید از رفتار مصرف‌کنندگان در این شبکه‌ها اطلاع پیدا کنید. نرم‌افزار CRM به شما کمک می‌کند تا تمامی مراحل فروش را به صورت منظم و سیستماتیک مدیریت کرده و در نتیجه، نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی را افزایش دهید. محتوای تبلیغاتی شما باید به گونه‌ای باشد که توجه مخاطبان را جلب کرده و آنها را ترغیب به اقدام کند. استفاده از تصاویر جذاب، متن‌های کوتاه و تاثیرگذار و فراخوان‌های قوی (Call to Action) از جمله مواردی هستند که باید در تبلیغات خود مدنظر قرار دهید.

متن باید به نیازها و خواسته‌های مخاطبان هدف پاسخ دهد و آن‌ها را به اقدام تشویق کند. کسب‌وکارها می‌توانند از داده‌های مشتریان خود، مانند داده‌های خرید، داده‌های رفتاری، و داده‌های جمعیتی، برای جمع‌آوری اطلاعات از مخاطبان خود استفاده کنند. ابزارهای بازاریابی پیامکی امکان ارسال پیامک هدفمند به مشتریان خاص را فراهم می‌کنند. این ابزارها برای یادآوری اس ام اسی خریدها، ارسال کد تخفیف پیامکی و ایجاد تعاملی مستقیم برای درگیر کردن مخاطب، بسیار مؤثر هستند.

در تبلیغات هدفمند، محتوای تبلیغ با بستری که در آن منتشر می‌شود از نظر موضوعی همخوانی دارد و همین امر، خود تاثیرگذاری آن را بیشتر می‌کند. این اتفاق، تجربه‌ای یکپارچه برای مشتریان ایجاد می‌کند و محصولات و خدمات شما با علاقه مشتریان همخوانی خواهد داشت. تبلیغات ویدیویی یکی از موثرترین روش‌های تبلیغاتی در دنیای دیجیتال است که شامل نمایش ویدیوهای کوتاه در پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب، شبکه‌های اجتماعی، و وب‌سایت‌های پربازدید می‌شود.

در این مقاله، قصد داریم به بررسی روش‌ها و تکنیک‌های هدفمندسازی تبلیغات بپردازیم و نشان دهیم که چگونه می‌توان با استفاده از این استراتژی‌ها، تبلیغاتی هوشمندانه‌تر و کارآمدتر ایجاد کرد. این روش باعث افزایش بازدهی تبلیغات و کاهش هدر رفت منابع می‌شود و می‌تواند به کسب و کارها کمک کند تا به شکوفایی و رشد بیشتری دست یابند. با هدفمندسازی تبلیغات، تبلیغ‌ها به شکلی زمانبندی شده و در کانال‌هایی که مخاطبان مورد نظر ترجیح می‌دهند، نمایش داده می‌شوند.

۴- بازاریابی محتوایی پیشرفته

بر اساس داده‌های وبسایت Marketing Week، بیش از نیمی از مارکترها (54 درصد) در حال حاضر از هوش مصنوعی استفاده می‌کنند. این در حالی است که سال گذشته تنها 37 درصد از آن‌ها به فکر استفاده از آن بودند! تبلیغات ابزاری است که از طریق آن پیام‌های بازاریابی، به‌گونه‌ای جذاب و خلاقانه به مخاطب هدف منتقل می‌شود و نقش مهمی در تحقق اهداف تجاری برند ایفا می‌کند. این روش برای جلب توجه مخاطبان محلی و منطقه‌ای بسیار مؤثر است، چرا که به طور مستقیم با جامعه هدف ارتباط برقرار می‌کند. امروزه، تبلیغات در پادکست‌ها نسخه‌ای پیشرفته‌تر و جذاب‌تر تبلیغات رادیویی به شمار می‌رود. یکی از نقاط ضعف این نوع تبلیغات، عدم امکان ردیابی و تحلیل دقیق نتایج است، اما برندهای خلاق این چالش را به فرصت تبدیل کرده‌اند.

با استفاده از ابزارهای مدیریت پروژه مانند Google Sheets یا ترلو، بازه زمانی مشخصی برای انجام وظایفتان – از بررسی ایمیل‌ها گرفته تا جلسات و ماموریت‌ها – مشخص کنید. در غیر این صورت، ممکن است بهره‌وری لازم را از زمانتان نبرید و انجام کارها بیش از آنچه لازم است، طول بکشد. احتمالا شما هم متوجه شده‌اید که غالبا در بعدازظهر و ساعات پایانی روز، انرژی ذهنی و جسمی‌مان کمی کاهش پیدا می‌کند. برای افزایش بهره‌وری، بهتر است این ساعت را برای انجام کارهای ساده و تکراری مانند چک‌کردن ایمیل‌ها اختصاص دهیم. وقتی شات می‌شوید، ممکن است افراد جدید در پست‌ها یا دایرکت برای شما پیام بگذارند.

همکاری با سایر کسب و کارها، فرصت های جدیدی برای جذب مشتری ایجاد می کند. با ایجاد مشارکت های استراتژیک، می توانید به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنید و از مزایای همکاری بهره مند شوید. وقتی مخاطب درست را بشناسی، هم هزینه‌ها کمتر می‌شود، هم فروش بالاتر می‌رود! به جای قرار دادن یک تبلیغ عمومی در هر نقطه از وب، یک تبلیغ هدفمند به صورت استراتژیک قرار می گیرد تا بر اساس رفتار مشتری گذشته و سایر داده ها به مخاطبان مشخص و مشخصی دست یابد. تبلیغات هدفمند یا هدف گذاری تبلیغات، راهی برای بازاریابان است تا تبلیغاتی را به مشتریان ارائه دهند که منعکس کننده ویژگی ها، علایق و رفتار خرید خاص آنها باشد.

{
• نرم‌افزارهای CRM به شما امکان می‌دهند تا تمامی مراحل فروش را از شناسایی مشتریان بالقوه تا بستن قرارداد و پیگیری‌های پس از فروش به صورت منظم و یکپارچه مدیریت کنید.
|}
• در همین زمان بود که گروهی از کسب‌وکارها، با مطالعهٔ الگوی رفتاری افراد متفاوتی که از یک ناشر، مجله تهیه می‌کردند، به یک استراتژی بازاریابی جدید، دست یافتند.
• به عنوان مثال، آتش گرافیک با اجرای آزمون‌های مختلف، محتوای تبلیغاتی خود را بهینه‌سازی می‌کند تا بیشترین تاثیر را بر مخاطبان بگذارد.
• یک تبلیغات از طریق ارائه اطلاعات ضروری درباره ویژگی‌ها، مزایا و کاربردها، به مشتریان کمک می‌کند تا تصمیمات خرید خود را با آگاهی کامل بگیرند.
{
• کوچکترین تفاوتی در توناژ رنگ‌ها می‌تواند تاثیر معکوسی روی مخاطب بگذارد.
|}{
• برنامهٔ وفاداری‌ای ایجاد کنید که به مشتریان انگیزه‌ای برای خریدهای بیشتر یا هزینه کردن مبلغ بیشتری در هر خرید می‌دهد.
|}

آژانس‌های تبلیغاتی با تحلیل بازار، مشتریان و رقبا، به شما کمک می‌کنند تا استراتژی‌های مناسبی برای تبلیغات خود انتخاب کنید و به بهبود نتایج تبلیغاتی خود برسید. از طریق همکاری با آژانس تبلیغاتی می‌توانید به بهبود شناخت برند خود، افزایش فروش و جلب مشتریان جدید بپردازید. به علاوه، از آخرین روش‌ها و تکنیک‌های تبلیغاتی استفاده کرده و به روزرسانی‌های لازم را در تبلیغات خود اعمال کنید.

همان طور که می‌دانید واقعیت را نباید انکار کرد، بازار از تبلیغات اشباع شده است. مصرف کنندگان روزانه صدها تبلیغ در قالب‌های مختلف دریافت می‌کنند و اکثرا حتی به آنها توجهی نمی‌کنند. هزینه تبلیغات موثر در صورتی جبران می‌شود که بتواند از مشتریان بالقوه بازخورد بگیرد. بنابراین، تبلیغات موثر برای اطلاع رسانی به مشتری با استفاده از قالب‌ها و منابع غیر منتظره  از سایر رقبا متمایز می‌شوند. از تبلیغات چاپی و تلویزیونی گرفته تا شبکه‌های اجتماعی؛ بدیهی است که این بستر، فرصت‌های بی‌شماری برای معرفی و متمایز کردن برند شما ارائه می‌دهد.

وقتی هدف شما از تبلیغات مشخص باشد می‌توانید شیوه درست تبلیغات مورد نظر خود را اتخاذ کنید، برای آن برنامه‌ریزی کنید و طبق هدف و برنامه خود پیشروی کنید. با این اوصاف برجسته کردن داستان برند ازجمله مهم‌ترین اقداماتی است که می‌بایست در راستای رشد کسب‌وکارتان بردارید. داستان‌ها قدرتی دارند که حتی ساده‌ترین حقایق را به یادماندنی می‌کنند و راهی مؤثر برای برقراری ارتباط عمیق‌تر با مشتریان و افزایش فروش هستند.

۶. استفاده از شبکه‌های اجتماعی

کسب‌وکارها می‌توانند از کوکی‌ها و ردیاب‌های جاوا اسکریپت برای جمع‌آوری اطلاعات از مخاطبان خود استفاده کنند. اهداف تبلیغاتی، نتایجی هستند که کسب‌وکارها از تبلیغات خود انتظار دارند. اهداف تبلیغاتی باید مشخص، قابل اندازه‌گیری، قابل دستیابی، مرتبط، و محدود به زمان باشند. با رعایت این نکات، کسب‌وکارها می‌توانند از تبلیغات مبتنی بر علایق برای رسیدن به اهداف بازاریابی خود استفاده کنند.

به نظرتان، کدام روش برای فروشگاه‌ شما مناسب‌تر است؟ کدام‌یک قدرت بیشتری برای افزایش فروش آنلاین دارند؟ آیا روش دیگری می‌شناسید که ما بررسی نکرده‌ایم؟ با ما در بخش نظرات به گفت‌وگو بنشینید. یکتانت همچنین به شما کمک می‌کند تبلیغات پوش نوتیفیکیشن را هدفمند اجرا کنید؛ مثلاً‌ محصول را فقط به کاربران ساکن سهروردی شمالی نشان دهید. یک روش دیگر هم درنظرگرفتن سابقهٔ کاربر است که به آن تبلیغات رفتارمحور گفته می‌شود.

این تبلیغات به ویژه در سایت های پربازدید مانند دیجی کالا یا اسنپ فود می تواند به طور مستقیم به فروش شما کمک کند. این تبلیغات به گونه ای طراحی شده که وقتی فرد در حال جست وجوی محصولی مشابه است، تبلیغ شما برایش نمایش داده می شود. استفاده از پنل تبلیغات کلیکی می تواند کار زمانبری باشد، اگر وقت یا نیروی کافی برای اینکار ندارید، تیم سحاب آماده کمک به شما عزیزان است.

کارهای ساده‌تر را در ساعاتی که کم‌انرژی هستید انجام دهید

در این روش، شما مخاطبان خود را بر اساس علایق، نیازها و رفتارشان هنگام خرید دسته‌بندی می‌کنید تا محصولی را پیشنهاد دهید که نیاز دارند. دیجی‌کالا برای افزایش فروش آنلاین خود از ۲ سرویس یکتانت (پوش نوتیفیکیشن و همسان) استفاده کرد. بد نیست بدانید نرخ تبدیل کمپین‌های همسان از پوش نوتیفیکیشن کمتر بود؛ ولی تعداد خریدهای ثبت‌شده از طریق تبلیغات همسان ۶ برابر پوش نوتیفیکیشن بود. فروشگاه اینترنتی هد هد، یک کتاب‌فروشی آنلاین در حوزهٔ کودک و نوجوان است. این فروشگاه از تبلیغات ریتارگتینگ محصول برای افزایش فروش خود استفاده کرد.

فرهنگ اعتماد، تاثیر چشمگیری بر موفقیت و بهره‌وری تیم‌های مختلف سازمان شما خواهد داشت. اگر کارکنان شما به یکدیگر اعتماد داشته‌باشند، با انرژی بیشتری سر کارشان حاضر می‌شوند، تعامل بهتری با سایر کارمندان دارند و نرخ ترک آن‌ها کمتر است. این افراد در طول روز، استرس کمتری را متحمل می‌شوند و از شغل خود رضایت بیشتری دارند؛ در نتیجه بهره‌وری و عملکرد بهتری نیز خواهند داشت. در مقابل، اگر محیط کاری سازمان شما سمی باشد و کارمندان به‌جای اقدامات سودآور، به بحث و شایعه‌پراکنی مشغول باشند، در درازمدت به کسب‌وکار شما آسیب‌های جبران‌ناپذیری وارد خواهد شد. قبل از شات کردن، مطمئن شوید که مخاطبان صفحه‌ای که معرفی می‌کنید، با مخاطبان شما همخوانی دارند.

در دنیای بازاریابی دیجیتال، شبکه‌های اجتماعی، به‌ویژه اینستاگرام، به یکی از مهم‌ترین ابزارها برای ارتباط با مخاطبان تبدیل شده‌اند. تبلیغات بیلبوردی هم نقش زیادی در افزایش آگاهی از برند دارد؛ ولی می‌تواند در فروش و جذب مشتری جدید هم نقش داشته باشد. شواهد حاکی از آن است که مردم به چنین تبلیغاتی – به‌خصوص تلویزیونی و بیلبوردی – بیشتر اعتماد می‌کنند.

تمرکز خود را بر روی مزایای رقابتی و ویژگی‌های منحصربه‌فرد محصول بگذارید. وقتی شات می‌شوید، بسیاری از بازدیدکنندگان ابتدا به هایلایت‌های شما نگاه می‌کنند. صرفاً شات شدن کافی نیست؛ باید استراتژی داشته باشید و بدانید چگونه از این فرصت بیشترین بهره را ببرید.

انتخاب روش تبلیغات موثر در ایران به نوع کسب‌وکار، بودجه و مخاطبان هدف بستگی دارد. ترکیب چند روش مانند تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، استفاده از اینفلوئنسرها و بازاریابی محتوایی می‌تواند بهترین نتیجه را برای شما به ارمغان آورد. اجرای تبلیغات مستمر و ارزیابی نتایج نیز کلید موفقیت در این زمینه است. با توجه به گسترش اینترنت، شبکه‌های اجتماعی و فضای وب تاثیرگذارترین روش‌های تبلیغاتی هستند که بازخورد بهتری نسبت به تبلیغات آفلاین دارند.

در تبلیغات شما باید اصول و ویژگی‌هایی را به کار ببرید تا موثر باشند. تبلیغات در بازاریابی نقش بسیار مهمی ایفا می‌کنند و باید گفت که تبلیغات قلب بازاریابی است. صاحبان کسب و کارهای سنتی و بازاریان هم از قدیم به اهمیت تبلیغات واقف بودند و به سبک خودشان از استفاده می کردند. به همین دلیل است که می‌گوییم تبلیغات اصولی نقش مهمی در بازاریابی دارد. یک بازاریاب حرفه‌ای باید به اصول تبلیغات آشنایی داشته و بداند که در هر موقعیتی با چه شیوه ای اقدام به تبلیغ و بازاریابی کند.

داستان موفقیت هد هد یکی از داستان‌های جذاب یکتانت است که پیشنهاد می‌کنیم حتماً آن را مطالعه کنید. قبل از امضای نهایی، قرارداد را با دقت بررسی کنید و اطمینان حاصل کنید که تمامی جزئیات به درستی قید شده‌اند. نکته مهم این است که ویدئوها در موبایل هم پخش شوند چون خیلی‌ها برای تماشای فیلم‌ها از گوشی موبایل‌شان استفاده می‌کنند.

برای مثال، تعداد لایک، کامنت و اشتراک‌گذاری پست‌ها در فضای مجازی، میزان شرکت در نظرسنجی‌ها و مسابقات و بازدیدهای افراد از وب‌سایت و صفحات محصولات را تحت نظر بگیرید. محصولات و خدماتی که هر یک از مخاطبان هدف‌تان خریداری کرده یا در سبد خرید خود دارند را تحلیل کنید. مورد پسندترین کانال‌های خرید (آنلاین، حضوری و…) مشتریان را بشناسید. با مشاهدهٔ بازدهی بالا و فرآیند مقرون‌به‌صرفهٔ بازاریابی هدفمند، این استراتژی مارکتینگ به یکی از باارزش‌ترین روش‌ها برای جذب مشتری، تبدیل شد. طبق آمار، نرخ کلیک تبلیغات مبتنی بر داده‌های رفتاری مشتریان، ۵/۳ برابر بیشتر است! ۴۰ درصد مردم نیز بین تبلیغات هدفمند و تبلیغات تصادفی، اولی را انتخاب می‌کنند.

این استراتژی بازی یکی از بهترین روش‌های تبلیغات موثر برای برند است. چرا که مشتریان با زبان خودشان از محصول یا خدمات شما تعریف کرده و آن را به دیگران توصیه می‌کنند. از آنجاییکه مشتریان به حرف مشتریان دیگر بیشتر اعتماد دارند تا تبلیغات برندها، این روش تاثیر چشمگیری در افزایش فروش دارد.

در حقیقت با ارائه تبلیغات محصول مرتبط، مشتری به صورت مجدد هدف قرار داده می‌شود. تبلیغات از ابزارهای ضروری برای موفقیت هر کسب‌وکاری است و باید با دقت و برنامه‌ریزی انجام شود. از شناسایی هدف تا تحلیل نتایج، هر مرحله از تبلیغات نیازمند توجه و مدیریت دقیق است. آتش گرافیک به عنوان یک مثال موفق از این اصول بهره می‌گیرد و با ترکیب روش‌های مختلف تبلیغاتی توانسته است در حوزه خود به خوبی عمل کند. هفت برابر بیشتر احتمال دارد که مخاطبان یک مقاله خبری بخوانند تا یک آگهی تبلیغاتی. اینگونه افرادی که به دنبال کسب اطلاعات هستند، خیلی بیشتر محصولتان را می‌خرند.

با شناسایی دقیق این مشکلات و اجرای راهکارهای مناسب، کسب‌وکارها می‌توانند تبلیغات خود را بهینه کنند و نتایج بهتری به دست آورند. تبلیغات مؤثر نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، شناخت عمیق مخاطبان و استفاده از خلاقیت و تحلیل مداوم است. با رعایت این اصول، می‌توان از چالش‌ها عبور کرد و کمپین‌هایی موفق ایجاد کرد که هم فروش را افزایش دهند و هم شناخت برند را تقویت کنند. حضور در پلتفرم‌های فروشگاهی بزرگ مانند دیجی‌کالا یا آمازون به کسب‌وکارها این فرصت را می‌دهد که محصولات خود را در معرض دید میلیون‌ها مشتری قرار دهند.

تبلیغات هدفمند به شما این امکان را می‌دهد که با استفاده از داده‌ها، تبلیغات خود را به افرادی که بیشترین احتمال تبدیل به مشتری را دارند، نمایش دهید. پلتفرم‌هایی مانند گوگل و فیسبوک با تحلیل داده‌های کاربران، به شما کمک می‌کنند تا تبلیغاتتان به مخاطبان مناسبی نمایش داده شود. این امر هزینه‌های تبلیغاتی را کاهش می‌دهد و بازدهی را افزایش می‌دهد. به عنوان مثال، آتش گرافیک با هدف‌گیری دقیق، تبلیغات خود را به مخاطبان مرتبط نمایش می‌دهد. مردم دوست دارند که تصمیماتشان با باورهای قبلی و اقدامات گذشته‌شان سازگار باشد.

این یکی از ویژگی‌های جدید اینستاگرام است که می‌توانید با کسی یک پست مشترک منتشر کنید. در این روش، پست در هر دو صفحه نمایش داده می‌شود و به طور هم‌زمان به مخاطبان هر دو پیج دسترسی دارد. حالا که با اهمیت شات کردن آشنا شدید، وقتش است که یاد بگیرید چطور این کار را انجام دهید. تبلیغات حرفه‌ای، تخصصی است که به دانش گسترده‌ای نیاز دارد؛ همچنین برای طراحی و اجرای اصولی آن به خلاقیت و تجربه بالایی نیاز است. از طرف دیگر این کار جزئیات بسیاری دارد که هر آژانس تبلیغاتی از عهده هماهنگی آن برنمی‌آید.

شما می‌توانید مخاطبان هدف خود را بر اساس تقسیم‌بندی‌های زیر، به گروه‌های متفاوتی تقسیم کرده و برای هر دسته، تبلیغات هدفمند و شخصی‌سازی شده، ارسال نمایید. نرخ بازده سرمایه‌گذاری (Return on Investment) یکی از مفاهیم پراهمیت در مارکتینگ است. این مفهوم برای دانستن میزان سرمایۀ عایدی هر سرمایه‌گذار بر اساس مقدار بودجه‌‍ای که هزینه کرده، به‌وجود آمده است.